?智慧消防大熱后，互聯網等巨頭跨界進入和資本也開始進行跑馬圈地。
?
??這是一個非常好的機會，也釋放了一些危險的信號。
?
??面對百萬、億萬規模市場機會與紅利，消防企業的盈利點在哪里，又能分到幾杯羹？
?
??一、紅利窗口，企業跨界資本圈地
?
??297號文發布以后，智慧消防建設進入快速發展期，各大企業紛紛跨界進入消防行業。
?
??現階段智慧消防市場有五大主體競爭。
?
??互聯網公司 ：要以BAT、華為等為代表，正因為智慧城市建設時一個龐大而復雜的系統，從而需要BAT等巨頭大規模數據的集成與應用的技術支撐。
?
??信息通信公司：物聯是建設智慧消防的基礎，而無線通訊技術是未來實現物聯網和工業自動化最基本的技術。中國移動、中國聯通、中國電信、中興通訊等信息通信公司也紛紛加入智慧消防建設的陣營。
?
??新興技術公司：除物聯網、通信技術之外，大數據、云計算、可視化、BIM等技術型公司將會是智慧消防建設更高層發展階段的主角。
?
??轉型消防公司：消防產業發展數十年，當前已經形成了明顯的梯隊，在新技術變革之下，一些擁有較強研發實力的企業，也積極擁抱新技術在消防領域的重造與升級。
?
??同時，智慧消防也成為投資的熱點。在早期市場拓展階段，企業紛紛入局，大量資金注入，快速跑馬圈地，代表了市場和資本對智慧消防機遇的看好，紅利窗口期值得把握。
?
??二、實現盈利，須深諳產業鏈格局
?
??實現智慧消防盈利，必須深諳產業鏈格局。
?
??智慧消防的產業鏈大概分三層。
?
??最底層是地基，包含微處理器、無線通信和芯片供應商等，這一層要求有很強的研發能力，如芯片等，相對來說門檻較高。
?
??地基之上，是中間層，包括前端智能消防產品、后端存儲設備、顯示屏供應商、系統集成商、運營服務商等。這一層賽道寬闊，熱鬧非凡，BAT將其視作關鍵要塞，是他們搭建生態系統的核心。
?
??還有最上面的應用層，包括智能產品分銷和終端的城市級、行業級和具體場景消費級應用。
?
??消防企業多為中小企業，最明智的打法，就是利用巨頭們的技術武器，選擇適合自己的垂直領域，在最上面的應用層專工細分市場。
?
??在智能化的大趨勢中，沒有一個全能的企業，更沒有一個萬能的企業，產業鏈的合作不可避免，也是行業發展必然。
?
??如果只靠技術賺錢，可能性不大，科技世界，最賺錢的公司往往不是聚光燈下的公司。在巨大的行業壁壘面前，不是說你的算法比我好一些，市場就是你的……
?
??如“醫療+AI”：大量準確的被醫生標注過的數據最重要，沒有數據，再天才的科學家也無用武之地。
?
??具體到消防行業也是一樣，并不是說百度、騰訊有資金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的還有行業資源和人脈……
?
??在智慧消防建設中，沒有給客戶提供一套整體解決方案，那么它在產業鏈中的價值將會日趨暗淡。
?
??三、商業化落地，離用戶越近越容易盈利
?
??智慧消防商業化是建立在產品使用率上的，目前AI+消防這個賽道上的大多數公司依然處在初級實驗階段，和商業化落地還有一段距離。
?
??從技術到產品到商品，這是完全三種不同的階段。
?
??技術和產品是兩碼事，深度的技術并不意味著有價值的產品，就算找到了應用場景，產品還要做的足夠好。
?
??所以智慧消防想要實現規模化盈利，最終還是要回歸到產品中來：是不是足夠好用，并且規模化使用。
?
??也就是說，產品性能再好也不一定受歡迎，客戶想要的是一個完整的解決方案。
?
??智慧消防是個非常寬泛的話題。從終端、到平臺、再到應用；還有如何提高消防管理效率，如何有效的預警火災，解決消防問題等；以及不同的功能所涉及的開發難度、周期、實用性場景都是千差萬別。
?
??一家消防企業很難具備從設計到應用的完整生態系統，只能成為眾多環節中的一個。
?
面對客戶時，成為一個智慧消防“賦能者”，雖然難度很大，需要整合的工作也很多，然而離用戶就越近越容易實現盈利。目前，智慧消防商業化在九小場所等一些細分領域已經看到初步成效，深耕幾個垂直領域，然后等待時間的回報。
但代理一些大品牌的智慧消防產品，如金特萊智慧消防，獲得產品和技術的支持，再依靠自己的市場開發能力，也可以快速入局，搶占市場份額。
?
??四、結語
?
??智慧消防，只有落地才有價值，尋找合適的場景落地，并且通過場景和產品找到商業模式。
?
??對于最近備受關注的文物古建、石油化工、飛機場等應用場景智慧消防建設，如果消防企業能夠拿出可行的解決方案，將智慧消防產品轉化成改善消防的實用性服務，實現盈利自然不是難事。
?
??目前，智慧消防實現盈利的一個重要的挑戰在于，能夠找到落地的用戶體驗和實現用戶價值的場景，然后找到合適的商業模式，建立起一個創新的循環，從而讓智慧消防像滾雪球一樣不斷向前。