? ?智慧消防大熱后，互聯(lián)網(wǎng)等巨頭跨界進(jìn)入和資本也開始進(jìn)行跑馬圈地。這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，也釋放了一些危險(xiǎn)的信號(hào)。面對(duì)百萬(wàn)、億萬(wàn)規(guī)模市場(chǎng)機(jī)會(huì)與紅利，消防企業(yè)的盈利點(diǎn)在哪里，又有能分到幾杯羹？
? ? 一、紅利窗口，企業(yè)跨界資本圈地
? ? 297號(hào)文發(fā)布以后，智慧消防建設(shè)進(jìn)入快速發(fā)展期，各大企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入消防行業(yè)。
? ? 現(xiàn)階段智慧消防市場(chǎng)有五大主體競(jìng)爭(zhēng)。
? ? 互聯(lián)網(wǎng)公司：要以BAT、華為等為代表，正因?yàn)橹腔鄢鞘薪ㄔO(shè)時(shí)一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，從而需要BAT等巨頭大規(guī)模數(shù)據(jù)的集成與應(yīng)用的技術(shù)支撐。
? ? 信息通信公司：物聯(lián)是建設(shè)智慧消防的基礎(chǔ)，而無(wú)線通訊技術(shù)是未來(lái)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動(dòng)化基本的技術(shù)。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中興通訊等信息通信公司也紛紛加入智慧消防建設(shè)的陣營(yíng)。
? ? 新興技術(shù)公司：除物聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)之外，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、可視化、BIM等技術(shù)型公司將會(huì)是智慧消防建設(shè)更高層發(fā)展階段的主角。
? ? 轉(zhuǎn)型消防公司：消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年，當(dāng)前已經(jīng)形成了明顯的梯隊(duì)，在新技術(shù)變革之下，一些擁有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，也積極擁抱新技術(shù)在消防領(lǐng)域的重造與升級(jí)。
? ? 同時(shí)，智慧消防也成為投資的熱點(diǎn)。在早期市場(chǎng)拓展階段，企業(yè)紛紛入局，大量資金注入，快速跑馬圈地，代表了市場(chǎng)和資本對(duì)智慧消防機(jī)遇的看好，紅利窗口期值得把握。
? ? 二、實(shí)現(xiàn)盈利，須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局
? ? 實(shí)現(xiàn)智慧消防盈利，必須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局。
? ? 智慧消防的產(chǎn)業(yè)鏈大概分三層。
? ? 底層是地基，包含微處理器、無(wú)線通信和芯片供應(yīng)商等，這一層要求有很強(qiáng)的研發(fā)能力，如芯片等，相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻較高。
? ? 地基之上，是中間層，包括前端智能消防產(chǎn)品、后端存儲(chǔ)設(shè)備、顯示屏供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等。這一層賽道寬闊，熱鬧非凡，BAT將其視作關(guān)鍵要塞，是他們搭建生態(tài)系統(tǒng)的核心。
? ? 還有上面的應(yīng)用層，包括智能產(chǎn)品分銷和終端的城市級(jí)、行業(yè)級(jí)和具體場(chǎng)景消費(fèi)級(jí)應(yīng)用。
? ? 消防企業(yè)多為中小企業(yè)，明智的打法，就是利用巨頭們的技術(shù)，選擇適合自己的垂直領(lǐng)域，在上面的應(yīng)用層專工細(xì)分市場(chǎng)。
? ? 在智能化的大趨勢(shì)中，沒(méi)有一個(gè)全能的企業(yè)，更沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)能的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的合作不可避免，也是行業(yè)發(fā)展必然。
? ? 如果只靠技術(shù)賺錢，可能性不大，科技世界，賺錢的公司往往不是聚光燈下的公司。在巨大的行業(yè)壁壘面前，不是說(shuō)你的算法比我好一些，市場(chǎng)就是你的……
? ? 如“醫(yī)療+AI”：大量準(zhǔn)確的被醫(yī)生標(biāo)注過(guò)的數(shù)據(jù)重要，沒(méi)有數(shù)據(jù)，再天才的科學(xué)家也無(wú)用武之地。
? ? 具體到消防行業(yè)也是一樣，并不是說(shuō)百度、騰訊有資金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的還有行業(yè)資源和人脈……
? ? 在智慧消防建設(shè)中，沒(méi)有給客戶提供一套整體解決方案，那么它在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值將會(huì)日趨暗淡。
? ? 三、商業(yè)化落地，離用戶越近越容易盈利
? ? 智慧消防商業(yè)化是建立在產(chǎn)品使用率上的，目前AI+消防這個(gè)賽道上的大多數(shù)公司依然處在初級(jí)實(shí)驗(yàn)階段，和商業(yè)化落地還有一段距離。
? ? 從技術(shù)到產(chǎn)品到商品，這是完全三種不同的階段。
? ? 技術(shù)和產(chǎn)品是兩碼事，深度的技術(shù)并不意味著有價(jià)值的產(chǎn)品，就算找到了應(yīng)用場(chǎng)景，產(chǎn)品還要做的足夠好。
? ? 所以智慧消防想要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，終還是要回歸到產(chǎn)品中來(lái)：是不是足夠好用，并且規(guī)模化使用。
? ? 也就是說(shuō)，產(chǎn)品性能再好也不一定受歡迎，客戶想要的是一個(gè)完整的解決方案。
? ? 智慧消防是個(gè)非常寬泛的話題。從終端、到平臺(tái)、再到應(yīng)用；還有如何提高消防管理效率，如何有效的預(yù)警火災(zāi)，解決消防問(wèn)題等；以及不同的功能所涉及的開發(fā)難度、周期、實(shí)用性場(chǎng)景都是千差萬(wàn)別。
? ? 一家消防企業(yè)很難具備從設(shè)計(jì)到應(yīng)用的完整生態(tài)系統(tǒng)，只能成為眾多環(huán)節(jié)中的一個(gè)。
? ? 面對(duì)客戶時(shí)，成為一個(gè)智慧消防“賦能者”，雖然難度很大，需要整合的工作也很多，然而離用戶就越近越容易實(shí)現(xiàn)盈利。
? ? 目前，智慧消防商業(yè)化在九小場(chǎng)所等一些細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)看到初步成效，深耕幾個(gè)垂直領(lǐng)域，然后等待時(shí)間的回報(bào)。
? ? 四、結(jié)語(yǔ)
? ??智慧消防，只有落地才有價(jià)值，尋找合適的場(chǎng)景落地，并且通過(guò)場(chǎng)景和產(chǎn)品找到商業(yè)模式。智慧消防安全服務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)中的重要組成部分。物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)與消防行業(yè)的融合，也讓消防產(chǎn)品開啟了“智慧化”的發(fā)展之路。“智慧化”的消防產(chǎn)品有一個(gè)重要的特點(diǎn)，那就是系統(tǒng)化的消防問(wèn)題解決方案。就像智慧消防云平臺(tái)一樣，它就是城市智慧消防物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案中的重要組成部分，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓整座城市的消防建設(shè)連接在一起，全面提升城市消防防護(hù)能力。
? ??隨著消防行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，金特萊的產(chǎn)品銷售規(guī)模也越來(lái)越大，為滿足市場(chǎng)的不斷需求，現(xiàn)向全國(guó)誠(chéng)招智慧消防代理商經(jīng)銷商。
? ??經(jīng)過(guò)12年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，我們的產(chǎn)品種類齊全、質(zhì)量穩(wěn)定可靠，并且在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度，而我們相對(duì)于友商來(lái)說(shuō)，還有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：
? ??1、公司以人為本，形成了以行業(yè)資深專家以及國(guó)內(nèi)行業(yè)精英的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與多所重點(diǎn)高校產(chǎn)學(xué)合作，工程技術(shù)人員占員工總數(shù)的45%以上，公司不饋余力地進(jìn)行人力資源的利用和開發(fā)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理，致力于創(chuàng)新，以滿足市場(chǎng)的不斷變化和需求。
? ??2、我司擁有的流水生產(chǎn)線,以及完善的檢測(cè)設(shè)備。公司不惜重金引進(jìn)國(guó)內(nèi)外檢測(cè)設(shè)備，建立高低溫檢測(cè)、電磁兼容等多種實(shí)驗(yàn)室，強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、協(xié)作生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO 14001環(huán)境管理系統(tǒng)的要求，使公司產(chǎn)品以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得較高的市場(chǎng)占有量，得到客戶的廣泛贊譽(yù)。
? ??3、我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與完善的服務(wù)體系，金特萊在全國(guó)各地設(shè)有60多處銷售網(wǎng)點(diǎn)并建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，薄利多銷，在抓住更多的客戶的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得過(guò)每一位客戶的考驗(yàn)，無(wú)論是售前還是售后，都可以讓你免去一切后顧之憂。