如何代理智慧消防產品并開拓智慧消防市場
時間：2020/10/28 14:37:36 關鍵詞：智慧消防,代理智慧消防,智慧消防解決方案
隨著社會的迅猛發展，特別是信息技術的突飛猛進，消防行業也在發生著翻天覆地的變化。
從297號文開始，智慧消防的建設就在各地逐步開展，預計2020年消防市場規模可達5200億元。面對百萬、億萬規模的市場機會與紅利，“消防創業者的盈利點在哪里？”這是每一位入駐的企業家一直關注的話題。
產業鏈格局迅速建立 實現智慧消防盈利
眾所周知，智慧消防發展分為上中下游。
最底層是地基，包含微處理器、無線通信和芯片供應商等，這一層要求有很強的研發能力，如芯片等，相對門檻較高；
地基之上，是中間層，則變為硬件供應商、軟件供應商、系統集成商和廠商等。這一層賽道寬闊，BAT將其視為關鍵要塞，是搭建生態系統的核心；
上游指的是應用層，包括智能產品分銷和終端的城市級、行業級和具體場景消費級應用。
鑒于消防行業都是“大產業、小市場”，缺乏大規模上市公司和行業領頭羊，對于中小企業來說，最好的實現盈利方法就是利用巨頭們的技術，選擇適合自己的垂直領域，在上游的應用層專攻細分市場。
比如互聯網公司，要以BAT、華為、金特萊等為代表，正因為智慧城市建設是一個龐大而復雜的系統，從而需要BAT等巨頭大規模數據的集成與應用的技術支撐。
因為智慧消防建設需要建立消防物聯網管理中心，而無線感知設備又是構成城市消防物聯網的基本單元。所以以信息通訊等為代表的中國電信、協成等企業，自主研發的“商業無線解決方案”，竟然帶動了全國超百家創業團隊入局無線風口，收割紅利。
人們都說，集成時代講究的是“合則共贏”，對于技術類企業，如果只靠技術賺錢，可能性不大。科技世界，賺錢的公司往往不是閃光燈下的公司。
在廣闊的市場面前，產業鏈合作是不可避免的，也是行業發展的必然。如“醫療+AI”：大量準確的被醫生標注過的數據重要，沒有數據，再天才的科學家也無用武之地。
消防行業也不例外，并不是說騰訊有資金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的還有行業資源和人脈。因為協成產品的核心優勢在于，它是在行業內部孵化而生的。
掌握政策紅利 智慧消防技能提升
從2014年市場有零星業務需求開始，到2017年對智慧消防的概念依舊很模糊，這期間智慧消防并未真正迎來市場大發展。自2017年《關于全面推進"智慧消防"建設的指導意見》公布以來，全國逐漸掀起建設智慧消防的熱潮。
單單消防維保市場，2020年行業市場規模就有望超過5200億元。無論是市場的需求量，還是人們對智慧消防的理解認知都有了質的飛躍。在國家政策支持和市場需求雙重催化下，智慧消防行業還迎來強大的爆發期，各大企業也紛紛跨界進入消防行業。
無論是跨界企業，還是行業內的大佬，他們都紛紛利用自身優勢促使智慧消防自身技能得以提升。技能得以提升的同時，并且也使得它成為投資的熱點。
縱觀上半年智慧消防中標文件的金額來看，大多是200-500萬的大額項目，這些項目紛紛側重于智慧建設和智慧社區建設，分別為：許昌學院消防設施維修改造及智慧消防建設項目，200萬；修水縣智慧城市指揮中心智能化軟硬件平臺及智慧消防平臺項目，510萬等。
透過河南中標的項目金額，來看河南在其半年內的智慧消防建設情況和營收金額，趨勢趨于利好。
這一數據充分說明企業能夠中標和實現營收，主要在于其是否能夠提供全套的“智慧消防解決方案”。
他們的存在，就是“技術+產品+數據+服務”的代言人，就是全心全意的為用戶既提供全系列硬件產品、能對這些產品進行統一化管理，又能分析這些數據、為企業決策提供依據的綜合解決方案的執行者。
所以智慧消防想要實現商業化落地與規模化盈利，最終還是要回歸到本質：產品是不是足夠好用，并且實現規模化應用。只有“智能硬件+管理平臺+運營服務”三者結合，才能為客戶提供一個完整的解決方案。
培養智慧消防人才 收獲行業紅利
政策紅利，推進智慧消防自身技能提升；商業化落地，促進智慧消防快速發展。俗話說，任何一個行業的發展，都離不開市場需求以及人才職業培訓的結合，只有把高新科技、信息技術和人才戰略緊密結合起來，才會帶來無窮的戰斗力和巨大的發展空間。
據悉，目前我國消防救援部門相關專業人才緊缺，尤其是既懂基本消防操作，又懂網絡信息技術，有較強創新能力和操作能力的復合型人才緊缺。無論是數量還是專業理論都與其他產業相比嚴重滯后，很多消防單位已出現了傳統人才剩余而新型人才難求的尷尬局面。
互聯網迅速發展的今天，誰先建立屬于自己的智慧消防團隊，誰先掌握其消防行業的相關技術，誰就能搶占先機，金特萊智慧消防掌握核心技術，歡迎大家前往鄭州金特萊電子有限公司咨詢代理智慧消防產品。
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