從技術到產品到商品，是不同的三種階段，技術和產品是兩碼事，深度的技術并不意味著有價值的產品，就算找到了應用場景，產品還要做的足夠好。所以智慧消防想要實現規模化盈利，還是要回歸到本質：“是不是足夠好用，并且規模化使用。”
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客戶想要的是一個完整的解決方案。從終端、到平臺、再到應用；還有如何提高消防管理效率，如何有效的預警火災，解決消防問題等；甚至不同的功能所涉及的開發難度、周期、實用性場景都是千差萬別。面對這樣剛需，反觀市面上的消防企業，很難找到具備從設計到應用的完整生態能力，大都只能成為眾多環節中的一個。智慧消防云對消防建筑工作的積極意義毋庸置疑， 但目前還在起步階段， 面臨政策支撐少等諸多困難，為推動智慧消防云盡早落地生根，提出以下建議供參考。

1、要爭取黨委政府支持

智慧消防云建設涉及面廣、大局性強、系統性高、立足長遠，能不能取得又好又快的發展，政府統一領導是大前提。 要緊緊依靠黨委政府領導，將消防大數據建設應用納入地區經濟社會發展規劃、“智慧城市”建設等內容，充分爭取人才、經費、資源、技術保障，統籌協調相關 部門，合力開展消防大數據平臺建設應用工作。

2、要加強智慧消防云的應用

要將智慧消防云建設應用工作作為今后一段時間消防工作、重要措施，以強化火災預防、提升消防基礎和加強消防安全管理為目標，不斷深化消防大數據的匯聚挖掘、關聯分析和創新應用，形成“數據研判、合成 監管、基礎建設、社會動員”的消防工作新機制。 根據業務條線實際需求，構建消防大數據分析研判模型，發現火災隱患排查、固定電子證據、查辦違法案件，推動單位消防安全主體責任的落實。

3、要健全數據共享和工作協同機制

努力形成“政府統一領導、部門共同參與”的工作局面， 由政府牽頭組織各業務部門和社會單位齊抓共管、協同推進，消除“信息孤島”，實現信息資源網絡互通、高度共享，以資源共享支撐工作協同。

4、要強化智慧消防云人才隊伍建設

要高度重視智慧消防云人才隊伍建設，積極采取措施，組建一支社會化、專業化的消防大數據研判隊伍，為 智慧消防云建設提供可靠的人才智力支撐。 要加強與高等院校、科研機構、大數據服務企業的聯系合作，依托社 會力量，增強應用智慧消防云開展消防工作的意識和能力，強化消防大數據知識普及和宣傳教育，提高社會認知和應用水平。

智慧消防產品上線之初，也面臨著同樣的抉擇，是隨同行逐流，推出消防某個細分環節的產品，還是站在整個行業的格局點上，重新定義智慧消防。前者可以快速上線，回籠資金。后者，試錯成本大，需要長時間的積累，才能看到果效。堅持將自己定位為智慧消防的“賦能者”，而不是平庸的“跟隊者”。縱然與之要附上的代價更大，但持守“離用戶越近就越容易實現盈利”的真理，定不會被時代淘汰。