如何加盟代理飛速發展的智慧消防行業-金特萊

? 2017年10月10日，公安部消防局發布《關于全面推進“智慧消防”建設的指導意見》，標志著全國智慧消防市場的正式啟動。文件指出，應按照《消防信息化“十三五”總體規劃》要求，綜合運用物聯網、云計算、大數據、移動互聯網等新興信息技術，加快推進“智慧消防”建設，全面促進信息化與消防業務工作的深度融合，為構建立體化、全覆蓋的社會火災防控體系，打造符合實戰要求的現代消防警務勤務機制提供有力支撐，全面提升社會火災防控能力、部隊滅火應急救援能力和隊伍管理水平，實現“傳統消防”向“現代消防”的轉變。

? 行業特點

? 智慧消防行業市場規模巨大，粗略初步統計的市場規模如下：

? 出租屋、消防“三小場所”、老樓改造：主要以無線智能煙感為主，全國338個地級市(包括直轄市)，按照每個城市10萬點/年的終端投入，終端數量將達到3380萬個，按照300元/點計算，市場容量約為100億/年。

? 教育行業：全國高校數量約2900所(除去中小學)，按照平均50萬/年的智慧消防的建設經費計算，市場規模為14億/年。

? 文物行業：按照平均一個省1億/年(各級防火經費)的投入，約為34億/年。

? 地產行業：目前主要以消防水壓、水位監控的數字消防項目為主，全國高層住宅23萬棟，按照5000元/套/棟計算，市場規模約為11.5億。

? 工業企業：全國規模以上工業企業約為37萬家，按照每個企業1萬的智慧消防建設費用計算，市場空間約為37億。

? 家庭市場：城鎮居民戶數約為1.38億，按每戶安裝1個無線可燃氣體探測器及3個無線智能煙感計算(1200元/戶)，則市場總規模為1656億。

? 行業具備以下幾個特點：

? (1)行業區域性較為明顯，從地方政府投資的角度看，2018年，政府投入無線火災自動報警系統的區域，主要集中在北京、江浙、廣東等地，其他省份如河南、湖北，也有出現數千萬級的政府項目，但是由于財務預算等問題，大部分省份的政府項目仍然處于醞釀階段，同時，行業的區域性還體現在，雖然行業的需求遍布全國，但能提供全面解決方案的研發型公司，主要集中在北京、上海、江浙、廣東等地，其他區域的公司主要以代理型或項目型公司為主。

? (2)行業發展還處于初級階段，雖然市場空間巨大，但是2018年智慧消防行業仍處于醞釀爆發的階段，大型項目相對不多，行業內未出現大型的壟斷市場的企業，目前出現的企業規模都較小，市場份額較為分散，去年營收為千萬級的公司也相對不多。

? (3)行業主要以TO B業務為主，這類業務的特點是，對于中大型項目，需要有客戶需求溝通、前期技術方案設計、中間有客戶自身內部預算審批流程，還有后期項目招投標流程，整個流程走下來，少則半年，多則1年，需要時間的積累，因此，市場和業務的發展，是一個漸進積累的過程。從事這個行業，互聯網BAT公司未必有很強的優勢，技術團隊的售前和售后能力顯得較為重要。

? 智慧消防行業發展趨勢

? 隨著傳統消防逐漸過渡到智慧消防，智慧消防行業的發展趨勢主要體現在無線技術的應用(無線化)，物聯網平臺的應用(平臺化)，行業跨界融合(融合化)等幾個方面。

? (1)無線化

? 隨著物聯網無線組網技術的發展，無線技術以其部署簡單、成本低、功耗低、維護便捷等技術特點，在智慧消防行業得到了普及應用。從2016年底至2017年LoRa技術的流行，到2018年NB-IoT技術的廣泛推行，無線組網技術經歷了一個熱情高漲至客觀冷靜的市場反應過程。雖然無線技術的應用，目前還在基站建設、穩定性、功耗等幾個方面備受挑戰，但其代替有線聯網及通訊的發展趨勢已成定局，毋容置疑。

? (2)平臺化

? 智慧消防發展早期(2017-2018年)，各個方案解決商切入市場的最佳方式，就是推出智慧消防平臺。智慧消防平臺，按照公安部的規劃，應包含社會化服務平臺和應急救援指揮平臺等幾個部分，而目前社會化服務平臺由于其客觀性和容易標準化，目前成為商家必爭的領地。此外，早期的平臺主要以物聯、預警、權限管理為特點，而后期的平臺將主要以數據分析、風險排查、企業安全征信為特征，平臺的開發逐漸向AI智能、大數據的方向發展。

? (3)融合化

? 智慧消防行業的大趨勢是行業融合，傳統的消防廠家、物聯網公司、平臺開發商、集成商、工程商形成行業產業鏈，產業鏈上下游公司的基本狀況是相互合作，與此同時，傳統消防廠家，如火災報警廠家，通過開發平臺產品，正往智慧消防方向發展，而平臺開發商、集成商等，也對接多家廠家的產品，采取硬件采購或者OEM的方式拓展市場，整個行業呈現相互融合的趨勢，既相互合作，又相互競爭。

? 智慧消防行業競爭

? 目前行業的競爭焦點主要集中在政府項目上，政府項目主要為兩種，一種是智慧消防平臺招標，以定制化項目為主，另一種是地方政府對無線煙感、電氣等產品和平臺的采購招標。

? 目前行業內參與競爭的企業主要有3類：一類為傳感器生產廠家（如金特萊）;一類為平臺公司(物聯網公司)，還有一類為集成商(工程商)，在具體項目上，可能相互合作，也可能相互競爭。工程商和集成商因為沒有產品，通常會與廠家和平臺公司進行合作。

? 在教育、文旅、工業等行業，智慧消防的應用目前還處于早期推廣階段，尚未出現規模壟斷型企業，行業競爭尚不太激烈，仍有較大的發展空間和利潤空間。

? 智慧消防云平臺，采用“感、傳、知、用”等物聯網技術手段，綜合利用無線傳感、云計算、大數據等技術，通過互聯網、無線通信網、專網等通信網絡，對消防設施、器材、人員等狀態進行智能化感知、識別、定位與跟蹤，實現實時、動態、互動、融合的消防信息采集、傳遞和處理，通過信息處理、數據挖掘和態勢分析，為防火監督管理和滅火救援提供信息支撐，提高社會化消防監督與管理水平，增強消防滅火救援能力。